Hvad er det, der skal gøre, at kunden vil vælge dit produkt frem for konkurrentens?
Når du skal kikke efter områder, hvor dit produkt eller ydelse kan skille sig ud fra konkurrenternes, kan du prøve at lede inden for disse 10 hovedområder.
For virkelig at komme til at kende din kunde godt, så udarbejd en persona på din ideelle kunde.
Mange har en tendens til at tro, at "bare jeg sælger varen 10% billigere end konkurrenten, skal det nok gå." Det er dog ofte en dårlig "forskelsværdi" at introducere.
For det første er den meget nem at kopiere for konkurrenten, da det blot kræver en ændring af prislisten på hjemmesiden. Så er den forskel væk.
For det andet kræver det en del penge at drive en virksomhed, og hvis man ikke får en ordentlig pris for sin ydelse eller sit produkt, bliver det svært at overleve. Hver gang man sænker prisen, skal man sælge mere for at opnå den samme indtjening.
Hvis du fx sælger HR-ydelser som fx ansættelsessamtaler, planlægning af MUS-samtaler, personaleudvikling, håndtering af afskedigelsessager mv., hvad kan du så gøre for at skille dig ud fra de andre HR-konsulenter?
Måske synes kunden, det er dejligt at handle med dit firma fordi:
Hvis din ydelse slet ingen fordele har i forhold til konkurrerende ydelser, bliver det vanskeligere at sælge ydelsen, men ikke umuligt. Du skal blot udføre et bedre salgsarbejde end dine konkurrenter.
Måske ringer du til 20 potentielle kunder hver dag for at få arbejde i hus. Din konkurrent, der måske er fagligt bedre end dig, venter på, at telefonen skal ringe. Der er stor sandsynlighed for, at det er dig, der får kunderne.
Afprøv gratis et regnskabsprogram
|
![]() |
Toke er iværksætteren bag regnskabsprogrammet Billy.
Han satte sig for at lave Danmarks nemmeste regnskabssystem. Han er så stolt af det, at han giver dig en 30 dages gratis prøveperiode - Der er ingen binding efter 30 dage. 20.000 virksomheder bruger allerede programmet. 2 minutter og du er i gang Billy er et online regnskabsprogram. Når du registrerer dig, får du en kort introduktion, og du er klar til at bruge programmet. Så nemt er det faktisk. Klik, indtast email og kom i gang |
Anbefaling godkendt af Startupsvar.dk
Der ingen grund til at vente. At blive iværksætter er en lang læringsproces.
– Savannah Britt, ejer af Girlpez Magazine
![]() |
|
Sitemap |